Papel San Francisco 工厂采用Advantage NTT 生活用纸生产技术

 Papel San Francisco 工厂的 Enrique Zarat e Caro（左）和Dario Palma，以及来自维美德的OlaThomasson 和 Johan Rågård。

位于墨西哥摩西卡利的Papel San Francisco工厂，无论是运营还是销售人员都对维美德提供的Advantage NTT 塑纹生活用纸机非常满意。采用该技术不仅能够实现低能源消耗，其另一个优点是可生产塑纹生活用纸。

对于任何一项重大的造纸技术，作为世界上的第一个应用者都是非常不容易的。涉及的投资额是非常大的，同时承担的风险和面临的压力也是非常大的。然而，对于Papel San Francisco 工厂决定投建世界上第一台Advantage NTT 塑纹生活用纸机，如果您存有任何疑问，从下文有关该工厂运营总监和销售总监的叙述中，相信您可以找到准确的答案。

“对于我们采用先进NTT 技术的决定，我们一点都不感到后悔，” Papel San Francisco（ PSF）工厂运营总监Dario Palma 叙述道。“事实上，由于其具有高的生产效率，因此对于这项技术是传统生活用纸生产未来的发展趋势，我是非常有信心的。这是一台非常节能的生活用纸机，进入扬克缸和气罩的纸幅具有较高的干度，这使我们的生产效率达到前所未闻的水平。我们可以在低能源消耗对下生产普通的生活用纸，此外还存在另外一个优势是，如果市场需要，我们还可以快速且非常容易地转产塑纹生活用纸。基于这些原因，我认为Advantage NTT 在将来可能取代新月成形技术，成为普通生活用纸生产的新标准。

从市场方面，工厂销售总监Juan Helu 同样对采用的Advantage NTT 技术非常满意，但他却是基于不同的原因。

”采用Advantage NTT 的最大优点是，使我们的客户将我们看作一个完整的供应商。产品在市场中的销售情况可以反映消费者对公司的认可程度，实际上消费者很喜欢我们在现有品牌下所提供的新的NTT 产品。所以通过推出我们的新产品，提高我们的产品质量，使我们在市场上获得了良好的信誉。随着人们意识到，在一个合理的价格范围内上，购买品牌产品可以使他们获得更好的质量保证，我们已经有能力将产品价格定在普通产品与热风穿透干燥TAD 优质产品之间。“

新品牌“等级” 消费者很喜欢采用AdvantageNTT 技术生产的新生活用纸产品，销售总监JuanHelu 对此感到非常满意。

能源是关注的重点

实际上，PSF 原本没有意向增上NTT 纸机，事实上，他们甚至不了解该项技术。Dario Palma 进一步介绍了当时的项目背景。

“我们需要增加普通生活用纸的产能，但由于能源价格的持续上涨，我们决定在选择新的纸机设备时，纸机在降低能耗方面的性能是我们首先要关注的。当时，我们已经拥有4 台生活用纸机，我们一直在与维美德讨论，投建一台新的生产普通生活用纸的、能耗低的纸机。”

“在那时，尽管我们以前没听说过，但我们被告知，在卫生纸生产中，新的Advantage NTT 纸机是世界上最节能的卫生纸机。这必然引起了我们的关注。因为我们的销售部门需要增加产品，所以我们很明确地需要增加普通生活用纸产能。因此，当我们听到NTT 生产普通生

活用纸时的能耗时，并被告知它也能生产塑纹生活用纸，这对我们来说是一个额外的‘惊喜’，使我们对其非常感兴趣。该项投资风险很低，并于有很好的发展空间。”

到目前为止的两年多来运行状况良好

这台被称为“Mexicali 6”的纸机，于2013 年7 月开机，且在开机的几天内就生产出了可用于销售的纸张。当然，Dario Palma 说道，“这算不上是完美开机，因为永远都不会存在最完美的，但是整个开机过程很顺利，而且我们很快达到非常高的车速。”

6 号生活用纸机以生产普通生活用纸的模式投入运行，因为公司的主要市场对该等级生活用纸产品的需求。最终这台纸机将转换为生产纹理生活用纸的运行模式，Dario Palma 称她很高兴地告诉大家，“至今，该纸机已经满负荷运行一段时间了。至2015 年中期，其中11%
是以生产塑纹生活用纸产品模式运行，其余的都是以生产普通生活用纸产品模式运行，生产普通生活用纸产品，是为了满足我们传统市场和销售部门的需求。作为总体规划，这并不足为奇。”

市场定位略低于优质TAD 产品

PSE 公司原来主要是利用100% 回收废纸生产普通生活用纸，其通过调整产品结构，现在也生产塑纹生活用纸，该产品质量接近高档生活用纸。生产塑纹生活用纸，填补了市场空白的同时，使PSF 公司成为墨西哥市场一个完整的供应商，成为PSE 公司最主要的竞争优势，取得了良好的运行结果。

Juan Helu 称，Advantage NTT 生活用纸机项目抓住了最佳投资时机，随着墨西哥市场的一些调整，正当生活用纸产品需求增长的时候，NTT 生活用纸机投入生产。“我们PSE 公司销售部门的工作人员十分高兴，因为我们有品牌层次，新的塑纹生活用纸产品的销售量非常
强劲。目前，塑纹生活用纸类产品，使我们的卫生间用生活用纸的销售量增长了6%。该类产品迅速实现零售商定位，其中包括一些最大的零售商，处于市场顶端，仅次于Kleenex 和Charmin 等优质产品。但是NTT 产品不属于TAD 产品，而且永远都不属于。”

具有无限潜力的模型带设计

究竟Advantage NTT 还能为我们带来什么值得我们深思，但是其已经取得了良好的运行效果。Dario Palma称他看到了很多可能性：“NTT 的一个优点就是关于模型带的设计，其从根本上使NTT 具有无限的潜力。通过改变模型带设计，可以生产出许多新产品，从而具有极大的市场开发潜力。我希望我们有更多的时间进行试验，开发这套设备的潜力，但现实是我们的销售部门需要我们生产一定数量的产品，所以我们的试验能力是非常有限的。最后，我们希望有更多的时间可以从事于新产品的开发工作，使我们在市场上具有更多的竞争优势。”

“我们相信一定会是这样的，当然，这是将来的事情。对于我们现在，最为基本的是我们获得了一台非常节能的普通生活用纸生产设备，但为我们带来的额外好处是其可生产塑纹生活用纸。我很高兴地告诉大家，通过与维美德的密切合作，我们已经实现了项目的所有设定目
标和承诺。显然，项目运行结果说明了一切，实在是没有必要说得更多了。”