从零到中国前三－理文重庆工厂的差异化市场战略
1月 17, 2019
在2013年目标设定之初，它看起来令人几乎难以置信，但至今不到五年时间，他们已经成功了。生活用纸母卷销售在中国市场排名前三。
2018年6月9日，理文TM17在重庆工厂成功开机。这是维美德提供给理文重庆工厂的第九条生产线，也是2018年在同一工厂开机的第四条生活用纸生产线。另五条生产线从2015年到2017年初陆续开机。
“维美德生活用纸纸机能很好的适应竹浆纤维作为原料，这是独一无二的。” 魏崇，理文重庆工厂项目负责人说道。 （图左） 维美德项目经理吉永蔚
一切始于良好的合作
理文是中国制浆造纸行业的龙头企业，与维美德的合作可追溯到本世纪初。理文各地工厂都有维美德的纸机，多个项目的合作建立并加强了相互信任。并且合作一直持续。
当理文决定进入中国生活用纸市场时，首先确定了一个明确的目标－5年内成长为市场前三的母卷供应商。并由目标分解出三个必胜措施：与领先的供应商合作；使用最好的原材料和生产一流的产品。
因此，他们首先寻求与维美德的合作。于是，九台 AdvantageDCT 200 HS 生活用纸生产线的故事的重庆理文工厂续写。
破记录的快速开机
在2013年目标设定之初，它看起来令人几乎难以置信，但至今不到五年时间，他们已经成功了。生活用纸母卷销售在中国市场排名前三。
“当然，我们遇到了很多挑战。我们的项目日程非常紧张；聘请经验丰富的员工是一件非常令人头疼的问题。但是当我们开始与维美德合作时，事情变得越来越简单。与维美德的合作在我们的成功中起着至关重要的作用。”魏崇，理文重庆工厂项目负责人回忆说，“从浆料制备到卷取，外加覆盖全厂的自动化系统。维美德凭借其全方位的供货，资源丰富的项目规划，尽全力缩短了我们的交付时间。从工程设计，安装监督，培训，到开机和调试，维美德经验丰富的专家团队确保按时完成，甚至提前开机，并且开机非常顺利，最短的纸幅上卷时间为2.5小时，并且我们在第一周就达到了1800米/分钟的车速。”
“从4号机到17号机，我们共同打破了很多记录，大家合作起来就像同一个团队。我想借此机会感谢维美德的项目经理 Tomas Eklund、吉永蔚，现场经理刘继江，开机经理雷丰明、周春杰、王朝光，以及所带领的现场及调试团队。你们和我司的项目、生产及机电仪团队合作堪称完美。在规定时间内高质量完成调试工作，开机后迅速达到稳定运行状态。我们从维美德专家那里学到了很多东西。一条生产线接一条，一步一步，我们做到了！”
从浆料制备到卷取，外加覆盖全厂的自动化系统。维美德凭借其全方位的供货，资源丰富的项目规划，尽全力缩短了我们的交付时间“
理文重庆工厂的所有生活用纸纸机都配备了全范围的自动化系统。
不同的原料和一流的品质
理文重庆工厂主要以竹浆纤维为原料。这是有别于其他生活用纸生产商的。
“我们选择与维美德合作的其中一个原因是，我们很满意在维美德卡尔斯塔德的中试纸机上所做的原材料测试。维美德生活用纸纸机能很好的适应竹浆纤维作为原料，并达到我们的生产目标。这是独一无二的。我们的未漂白生活用纸的柔软度和松厚度很快被消费者接受和认可。”魏先生补充道。
“为了达到一流的质量，我把它归功于维美德的浆料制备和成型技术。竹纤维处理和成型良好，显着提高了生活用纸质量。
“我们还发现，蒸汽加热罩，Advantage ViscoNip 靴压和铸造扬克烘缸的组合是一种可靠的配置，能够实现高产量下的低能耗。当压榨干度提高3％时，我们可以节省12％的蒸汽，这个量是很大的。我们所有这9台纸机都是使用的这个概念。”
“此外，我们目前正在响应国家政策，将燃料从煤炭转换为天然气，这意味着能源成本的增加。因此节能设备比以往任何时候都更重要，让我们的产品不仅在质量，而且在价格方面更具竞争力。”魏先生愉快地总结道。
不同的“员工”结构
理文重庆工厂的所有生活用纸纸机都配备了全范围的自动化系统。
“我们依靠‘自动’员工。”魏先生笑道，“重庆工厂是我们在2013年新建的。聘请经验丰富的员工是我们一开始的主要挑战，到现在也仍然是一个问题，因为年轻人不太喜欢蓝领的工作。但Valmet DNA，ValmetIQ限制了这个因素对我们的影响。”
“Valmet DNA，Valmet IQ的集成化设计，统一的界面和易操作性使之成为我们的首选。纸机，甚至包括化学品，只需2000多个I /O点即可自动控制，这并不容易。维美德拥有领先的技术。“
维美德供货
自2014年至2018年共计为理文提供了9条AdvantageDCT 200 HS生活用纸生产线。新生产线幅宽均为5.6米，设计车速2000米/分，采用原木浆或未漂白竹浆为原料，每台机年产厕用纸和面巾纸6万吨。并持续优化生产线以节能并提高最终产品质量。
维美德的供货范围包括浆料制备系统在内的一条完整的AdvantageDCT 200 HS生活用纸生产线。9台纸机均配有 OptiFlo 流浆箱及铸铁质扬克缸。其它成熟的 Advantage 技术，如ViscoNip 压榨部、AirCap 蒸汽加热汽罩、WetDust 纸尘管理系统与 SoftReel P 卷纸机等，也包括在供货内。其浆料制备系统包括OptiSlush 打浆机， OptiFiner锥磨和OptiScreen网筛组成。
此外，维美德还提供配有 ValmetDNA 纸机与工艺控制（DCS）、Valmet IQ 质量控制（QCS）同 Valmet IQ Dilution Profiler 在内的自动化包。供货还包括纸厂基本工程设计，安装指导，培训，开机和调试。
关于理文造纸有限公司
理文造纸有限公司于1994年成立，由一间小型公司发展成为具有全球领导地位的箱板原纸及纸浆生产商之一。公司目前在中国设有5家生产厂，共有员工6500名。公司的箱板原纸和生活用纸年产量为700万吨，浆产量18万吨。
魏崇，理文重庆工厂项目负责人
联系人
张凯
kai.zhang@valmet.com
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